內容摘要： 回顧近幾年，云計算相關會議、展覽、簽約頻頻，云計算產業的熱度持續上升。阿里、亞馬遜等互聯網企業的云率先起步，微軟、華為等IT企業的云穩步推進，隨著近幾年運營商的迎頭趕上，目前云計算市場已經基本形成“三足鼎立”的格局。

     近期，“2016（第四屆）中國國際云計算技術和應用論壇暨展會”在北京召開，中國電信、中國聯通以及微軟、甲骨文、華為、世紀互聯等眾多IT及互聯網企業紛紛亮相。回顧近幾年，云計算相關會議、展覽、簽約頻頻，云計算產業的熱度持續上升。阿里、亞馬遜等互聯網企業的云率先起步，微軟、華為等IT企業的云穩步推進，隨著近幾年運營商的迎頭趕上，目前云計算市場已經基本形成“三足鼎立”的格局。運營商的云有什么優勢？未來，運營商能否在云計算市場中占據更重要的位置？哪些市場是拓展重點？

云網一體的資源優勢是運營商殺手锏

原來，大家一提到云計算，更多想到的是阿里、亞馬遜等互聯網企業。隨著近幾年運營商在云計算領域的大力推廣，各行業企業逐漸認識到運營商也是云計算的重要提供商。在本次展會上，中國電信、中國聯通談得最多的就是自身的基礎資源優勢，包括移動、固定寬帶網絡資源以及云數據中心資源。基礎網絡資源自不用說，中國電信、中國聯通都擁有非常龐大的覆蓋全國的且很均衡的固定和移動網絡，國際出口帶寬大。中國移動的2G網絡、4G網絡全球規模最大，并在逐漸補齊固網短板。

在云數據中心方面，運營商原來稍顯落后，近兩年快馬加鞭進行資源布局。據了解，中國電信正進行“8+2+x”的云資源布局，將全國劃分為東北、華北、西北、華東、華中、東南、華南和西南8個區域，在貴州和內蒙古建設南北兩大超級云計算數據中心；根據客戶業務的特殊需要，屬地部署節點（x），全面承載公有云、專享云、混合云和行業云平臺。中國聯通正以高密度、模塊化、SDN、智慧設計和綠色節能的新一代數據中心構建標準，按照“M+1+N”體系（M是集團級核心云數據中心、1是省級云數據中心、N是地市級云數據中心）進行資源布局，目標是打造十大集團級云數據中心。據了解，中國聯通“M+1+N”的云數據中心資源布局全部形成后，總機架數將超過32萬，總帶寬將超過30T，具備400萬臺服務器的承載能力。目前，中國聯通已建成投產西安、河北廊坊、呼和浩特、哈爾濱、重慶、鄭州六大國家級云數據中心。專家認為，運營商在云數據中心資源方面已經不落下風。

實際上，對于運營商來說，最大的優勢是將云網協同起來形成整體的差異化優勢。據悉，在云計算方面非常強的某互聯網公司大佬在一次會上和運營商某副總交談時，很誠懇地希望其給予足夠的帶寬資源支撐，以提升客戶體驗。運營商也意識到自身的殺手锏在哪，正加緊云網協同一體的構造。中國電信、中國聯通均在基礎骨干網絡和云數據中心之間，打造一張以數據中心為核心的高速互聯專網，實現全網業務的快速開通部署、數據中心間流量的高速互訪和客戶業務流量的靈活調度，使云數據中心具備了輻射全國的服務能力。據了解，中國聯通構造的SDN智能網絡，已使現有數據中心能夠覆蓋31個省（區、市）的196個地市，目前可承載百萬臺服務器。

除了云網一體之外，運營商延伸到全國鄉鎮的完善的服務體系以及“國”字號帶來的更高的安全可靠性也是其優勢所在。

瞄準政企客戶的行業云是運營商主戰場

目前，互聯網企業（比如阿里、騰訊、百度、全網數據）的公有云在個人客戶市場有著非常高的占有率，在互聯網創業者當中的影響力也非常大，一方面得益于強大的技術和對互聯網的深刻理解，另一方面則因其不遺余力地投入價格戰。記者認為，盡管公有云市場客戶群非常龐大，但價格戰決定了其直接盈利的可能性不高。目前，運營商在面向個人客戶的公有云市場推廣，采取的主要策略是將客戶與家庭中的電腦等終端進行融合捆綁，提升客戶的跨屏協同體驗，提高客戶的使用黏性，降低離網率（這個指標對運營商很重要）。未來，運營商可在資費設計上進行創新，把多終端的語音、流量、云服務融合起來進行推廣。

無論如何，想直接在面向個人客戶的公有云市場實現良好盈利還是比較難的，政企客戶市場才是運營商的主戰場。目前，亞馬遜AWS、Google GCE、阿里云、騰訊云等云服務商，都在努力向企業級市場滲透。阿里云服務的客戶已經涵蓋電子商務、數字娛樂、金融服務、醫療健康、氣象、政府管理等多個領域。政企客戶領域利潤豐厚，互聯網企業、IT企業和運營商都非常看重這些市場，但政企客戶市場門檻不低。互聯網企業的優勢在于其運營經驗和靈活的機制體制，ICT廠商過去在這些行業有不錯的客戶積累，結合原有的IT系統拓展混合云部署的話，這類IT云顯然有較大優勢。運營商在政企客戶市場也有著不錯的積累，服務體系完善，安全可靠性高，并且有寬帶網絡資源優勢。近兩年，運營商陸續推出云主機、云存儲、CDN、桌面云等產品，并提供教育、政務、醫療、金融、財務、互聯網、IT等行業私有云整體解決方案，積累了豐富的案例。據記者了解，一些IT廠商對直接發展云服務較為謹慎，傾向于立足企業云（指原有客戶在混合云方面的需求），和運營商在其他云服務領域進行合作。

因此，記者認為，運營商應該利用自身的綜合優勢，與IT廠商等產業鏈相關力量聯合起來，加大對行業云、企業云的拓展力度。近期，中國聯通與華為、中興、IBM、HPE等國內外30多家涵蓋硬件、軟件、內容、系統集成等產業鏈領域的頂尖合作伙伴聯合成立了“沃云+云生態聯盟”，以整合各方優勢資源形成聯動，促進云計算技術、產品、服務在各行業市場的廣泛深入應用。這種開放的姿態值得稱贊，這種開放的理念也將加快聯通在云計算市場開花結果。

美國知名財經雜志《巴倫周刊》近期的一篇文章認為，2016年將是云計算爆發之年，全球60%的IT費用將投入云相關的產品和服務中，到2018年這一比例將達到100%.我們先不去評價預言是否科學、能否成真，但至少表明了一種趨勢：云計算服務商將加速替代傳統IT廠商。目前，我國正大力實施“寬帶中國”、“互聯網+”等戰略，每年IT支出將高達數萬億元，采用租賃云服務的方式將節約大量資源，這已經成為政府部門的共識。國務院出臺的《關于促進云計算創新發展培育信息產業新業態的意見》，明確鼓勵行政機關帶頭使用專業機構提供的云服務，明確到2017年政府自建數據中心數量減少5%以上；鼓勵企業尤其是中小微企業使用云服務推動企業經營管理、研發設計等，降低企業信息化門檻和創新成本。機不可失，時不再來。運營商必須好好抓住這千載難逢的機遇。